第三课 · 不是流量，是支持
做账号不是为了粉丝多少，是为了找到愿意给你钱的人
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开篇：一个反常识的结论
做自媒体、做账号，很多人最担心的就两件事：
**没有流量，没有粉丝。**
事实是这样的吗？
**根本不是。**
做自媒体、做账号，不是为了有没有流量，不是为了粉丝多少——
**而是找到愿意给你钱的人。**
让更多人欣赏你，愿意支持你。
他们愿意看到你发展，愿意以他们力所能及的方式，让你可以生存下去、可以获得更多的发展、乃至最终走向成功。
**这才是最关键的。**
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一、现在互联网世界，哪里缺流量？
哪里缺流量呢？
十几亿人都生活在网上。
各个社交媒体平台，每天、每时每刻，都活跃着**数以亿计的网民**。
所以——
> **不是流量的问题，是如何让大家愿意真金白银支持我们的问题。**
而大部分人，从一开始就把这句话理解反了。
他们以为：**先有流量，才有钱。**
真相是：**先有人愿意支持你，流量才有意义。**
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二、流量大，不等于能赚到钱
反例一：美女照片
现在各个平台上的美女，**随随便便一张照片**，就是山呼海啸的流量。
几百几千的点赞。
围观的、流着口水的、蜂拥而至的人，从各个角落里跳出来。
**流量确实是巨大的。**
**但这些人会掏钱吗？不会。**
他们看的是热闹，看的是色，不是你的产品。
反例二：我自己写过的"大流量"
再说我自己的经历。
之前我写某个领域的内容，**巅峰期每天上亿的流量**。
随随便便一个帖子，就是几百万、几千万的流量。
流量之大，大家的热情之巨，都让人瞠目结舌。
**但有什么用呢？**
除了赚点流量分成之外，**这些流量几乎没有转化率**。
他们都是来看热闹、围观的，是来发泄他们自己情绪的。
他们对你的产品、你的内容**不感兴趣**。
让他们掏钱购物、付费订阅——**太难了**。
反例三：全课最扎心的一句
> 有人天天盼着世界大战，
> 但是 **69 块钱都嫌贵**。
**这就是现实。**
**流量是别人的情绪，不是你的生意。**
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三、那什么是真正的资产？
真正的资产，不是流量，是**精准**。
我的两次经历
**2015 年，我做付费群。**
**2018 年，我做付费订阅。**
关注我的人，**并不多**。
但是**转化高**。
为什么？
因为——
- **内容垂直**
- **关注精准**
- **需求明确**
一句话：**大家知道你是谁，在干什么，能从你的服务里得到什么。**
**简单，清晰，各取所需。**
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四、两个人，两种命
有两个人，特别有典型意义。
**一个叫吴柳芳，一个叫张家齐。**
同样是在直播间卖货：
- 吴柳芳，**带货业绩不好**
- 张家齐，**能做到带货榜第一**
差距为什么这么大？
**这不是能力差距，是"人设"和"诉求"的差距。**
吴柳芳：看的人多，买的人少
吴柳芳是因为**擦边舞**的事情出的圈。
在她直播间围观的人，大多数是**中年油腻男**。
这些人的特点是：
喜欢看美女擦边、爱刷短剧、追热点，**但就是没钱**。
流量是有的，**钱是没有的。**
张家齐：进来的人，本来就是来买货的
张家齐不一样。
她出现在直播间，**人设和诉求就是卖货，就是要养家糊口。**
所以，能进她直播间的网民，**大多数都目标明确——就是来买货的。**
**同样一场直播，天壤之别。**
> **你跟世界说什么，世界就用什么来回应你。**
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五、那到底该怎么做？
**做自媒体的关键是什么？**
老老实实、大大方方告诉自己的受众：
**我在卖什么，希望大家支持我。**
**就这么简单。**
**千万别装。**
记住：
- **人设接地** —— 不要高高在上，不要端着
- **诉求明确** —— 清楚地告诉别人你是谁、在做什么、想要什么
现在，大家每时每刻都在接受**海量信息的冲刷**。
**没有时间去品味你的深刻。**
所以，永远记住营销三原则
> # 简单 直接 粗暴
让愿意支持你的人、能够欣赏你的人，**看到你**。
**这就够了。**
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收尾
不是流量，是支持。
不是粉丝多少，是愿意给你钱的人。
**你不需要取悦所有人，你只需要找到那些本来就愿意支持你的人，然后老老实实告诉他们——你在做什么。**
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关于我
**卢晓周**，20 余年营销老兵。
带你从「不敢发」到「有人愿意支持你」。
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